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“甬家军”抢滩全球顶级展会
发布日期:2018-5-11      点击量:66 次
 
 “Coming excited week!”照片上,三个拖着行李箱的背影,驻足在偌大展馆前,视线定格在远处——“欢迎来到汉诺威工业展”的红色英文横幅前。4月22日,博威合金总裁助理马正飞一到展馆,便兴奋地发出了这样一条朋友圈。
  这个展会于4月23日到27日在德国汉诺威展览中心举办。它是全球最大的工业会展,也是工业发展的风向标,更是各类尖端产品的竞技场,光专业观众就有26万多人。(见左下图)
  今天,第123届广交会二期即将落下帷幕,但宁波的外贸人并未停止远征。越来越多的外贸企业相机而动,纷纷借助各类国内外展会助力产品“走出去”。市商务委相关负责人告诉记者,为更好地引导企业开拓市场,2018年度单是列入我市重点引导支撑的境外展会就达100个,其中包括自办类展会6个、重点类新兴市场展会60个及重点类传统市场展会34个。
  面对当前甚嚣尘上的贸易保护主义潮流,外贸甬军以前所未有的参展热情,逆势突围。
  “点对点”发力
  今年一季度,全市外贸进出口总额1881.3亿元,同比增长11.5%,外贸占全省份额达30.3%。其中出口1174.3亿元,同比增长10.1%,占全国比重为3.32%。在市商务委相关负责人看来,除去政府引导、企业自身努力等因素外,各类国内外展会是扩大出口最直接有效的平台。
  “现在大家企业每年就专心准备一个展,就是上海橡塑展。”这几天正值展期,宁波意菲特环保设备有限企业销售总监朱丽丽告诉记者,参展前,企业的订单已经排到了6月底,产品在美国、波兰、南非等国拥有稳定的市场份额。如果再参加其他展会,怕“生产来不及”。
  “外界一般就知道广交会,那是综合性的,但这属于机械行业展,在业内规模居世界第二,且面向的都是中高端客户,针对性强,现场成交率高。“朱丽丽笑着说明“情有独钟”的原因。去年参展,企业在现场就签售了5台撕碎机。这还不算带动的会后“找上门”的订单。今年带来了新产品QSD双轴撕碎机、QEA重型粉碎机和QE破碎机,准备进一步巩固客源,开拓市场。“对大家小微企业来说,合适的就是最好的。”
  在每年春季广交会之前,宁波的外贸企业老总都会先到香港去“转一转”。那里错峰举办的亚洲大型消费电子展香港电子展,在宁波认可度极高,并与广交会遥相呼应,共同构成了外贸人的四月出行指南。今年,香港电子展参展企业数量同比增长8% 规模创历届之最
  宁波酷玛音响有限企业总经理包军民便是香港电子展的常客。包军民说,企业的销售业务主要来源于香港电子展,此外该展更是了解行业最新动态的重要渠道。
  省商务厅曾对1000家外贸企业进行抽样调查,结果显示,70%左右的出口订单是通过参加各类专业贸易展览会获得的。“现在虽说这一比例在缩小,但展会依旧是展示企业形象、开拓新客源的核心平台,展会上结识客户往往能带动会后的大量成交。”业内人士表示,以广交会为例,根据组委会调研,参展企业会后成交额占其广交会客户总成交额的比例约80%。
  “团组式”霸屏
  先进制造如火如荼,见证大国崛起,我市部分产业领域逐渐由“跟跑”向“领跑”迈进。国内外知名展会,是宁波制造的“大秀场”。
  2011年,德国在汉诺威工业展上首次公开提出“工业4.0”,如今7年过去了,主题已变成“融合的工业-互联协作”。展会吸引了来自75个国家和地区的5000多家参展商,其中来自中国的参展商数量仅次于东道主德国。
  博威合金展位在5号馆D10,作为国际有色金属加工协会(IWCC)董事单位和技术委员会委员,此次参展博威带来了企业最新研发的一款高端有色合金新材料。“企业的研发理念是‘面向市场,面向高端,面向未来’,把产品带到汉诺威展这个“工业4.0”的原点,就是一个很好的检验。”博威合金总裁助理马正飞说。
  随着境外展会辐射面扩大,越来越多的宁波中小企业也希翼“走出去”大展拳脚。宁波世纪国际展览有限企业总经理章岩告诉记者,此次汉诺威展,仅他们企业,便组织了慈溪市中航精密机械设备制造有限企业、宁波乾豪金属制品有限企业等12家企业组团赴德参展。“在国内众多外向型企业的依赖与支撑下,企业每年组织赴国外参加各类展览会的团组60多个批次,1000余人次。”
  同样出现在汉诺威展馆的“宁波老乡”,还有外贸明星如意集团。除去“常规动作”广交会之外,自3月以来,宁波如意已陆续在科隆五金博览会、斯图加特Logimat、巴黎展会、温州国际工业博览会、第98届成都糖酒会、2018宁波机器人展、2018台州机床模具展七大展会精彩亮相。
  其中,在欧洲最大的物流展斯图加特Logimat展上,“如意”首次在国外专业物流展会推出自主研发的最新轻型锂电池搬运车CBD12W-Li,大方美观的外形、扎实可靠的品质、高端优异的配置,一经推出便吸引了大批的参观者,不少客户当场下单。相关负责人表示,此役大大提升了如意品牌“中国西林”在欧洲市场的知名度。
  瞄准再出击
  当前,国际贸易形势复杂多变,对外开放面临更高要求,参加展会成为很多企业开拓新市场、新客源的切入口,对我市经济的拉动作用将益发明显。然而,面对市场上形形色色的展会,不少企业“雾里看花”拿不定主意,去了怕没效果,不去又怕错失商机。怎样才能有的放矢?
  业内人士分析认为,首先要明确企业、产品和目标市场的定位,做到心中有数。其次,对各类展会的性质,要预先进行筛选、评估,不能贸然行动。“不过这些只是表象,从根本上来说,还应着眼于产品的创新、市场的反响、供应链的改进等,让这些因素共同决定企业未来发展的高度。以此次汉诺威展为例,展览涵盖整个价值链的技术创新——从自动化到供应商解决方案。这些给了宁波企业一个最强烈的心理冲击:产品在智能化和技术角度之外,还需要从服务的角度来考虑对整个产业链会带来什么样的变革。”
  市商务委相关负责人表示,我市将进一步加大境外重要展会的组展力度,立足宁波产业特色,做强做优展会业务。在产业引领方面,坚持传统产业不放松,同时大力发展新兴产业,积极开发、参与海洋经济、信息技术、动漫、服务外包等相关有影响力的专业展会,为更多外贸企业提供参展机会,发现更多商机。




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